第３６９号：これから起業する人へ贈る言葉（４）

2011/07/08

第３６９号：これから起業する人へ贈る言葉（４）

【今日の一言】
商売に貴賎は無い


『これから起業する人へ贈る言葉（４）』

これまで起業に関する心得・お金・人の話をしてきました。
今日は「売るもの」についてお話をしたいと思います。

「売るもの」は商売には必須ですよね。
それは形のある「商品」かもしれませんし、
無形の「サービス」かもしれません。

当たり前の話ですが、実は自分が一体何を売ろうと
しているのか不明確なまま商売を始める方が多い様に
思われます。一度見直して欲しいと思います。

「売るもの」を決めるに当って、どれだけの
利益を生むのかを押さえておかなければなりません。

よく売上、つまり販売した金額の多い少ないだけを
比べる方がいますが、最も大切なのは利益です。
１億円の売上でも利益が１００万円の会社よりも
４００万円の売上で利益が２００万円の会社の方が
強い会社と言えます。
利益率の高い「売るもの」と出会えるかどうかが
ポイントとなります。

これも至って当たり前の話なのですが、つい利益率
度外視でビジネスを行ってしまうものです。

商品やサービスが高い付加価値を持っているのなら
仮に販売チャンスが低下しようとも安売りに走らず
利益率を維持をする情報発信をし続け、競合品が
現れたなら始めて、利益率を下げるか利益率の高い別の
「売るもの」を見付けることになります。
利益率の低くなってしまった「売るもの」だけに
いつまでもしがみついているとジリ貧に陥ります。

起業をするに当って、常に新しい「売るもの」を
見付けだしては乗り換えていく可能性を意識しつつ、
利益率が下がらない様に機能向上、イメージアップ
で付加価値向上を継続しなければなりません。
更に、利益率向上にはコストを削減する努力も
必要です。

今日は非常に簡単な話をしましたが、実は多くの
経営者が実行したくてもできない話をしました。

お力になれるかもしれません。ご相談ください。

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